【岗位职责】
1. 战略规划与目标达成
根据公司年度经营目标，制定海外市场营销策略与销售计划，分解团队及个人销售指标，并监督执行进度，确保业绩目标达成。
分析目标市场（如东南亚、中东、南美、欧美等）的行业动态、竞争格局及客户需求，调整产品报价及推广策略。
2. 市场开拓与客户开发
利用B2B平台（阿里国际站、中国制造网）、海关数据、行业展会（如德国汉诺威工业展、美国拉斯维加斯五金展）、社交媒体（领英、Facebook）等多渠道，深度开发海外终端用户及优质代理商/经销商。
重点攻关船舶修造、风电设备、重型机械、汽车零部件等行业的海外大客户，建立长期战略合作关系。
主导海外客户的商务谈判、合同签订，处理大客户询盘、报价、样品测试及验厂事宜。
3. 团队建设与管理
负责外贸团队的招聘、培训、考核及日常管理，提升团队凝聚力和业务能力。
制定团队激励机制，组织内部培训与案例分享，提升成员的商务谈判技巧和客户开发能力。
优化外贸业务流程（报价、订单评审、出货、报关、单证、回款），提升团队运营效率。
4. 品牌推广与渠道建设
策划并组织海外参展、市场考察活动，提升公司在国际金属表面处理行业的曝光度。
维护公司英文官网及社交媒体账号，提升品牌专业形象。
探索海外仓布局或本地化服务合作模式，提升海外客户响应速度及竞争力。
5. 风险控制与服务支持
审核外贸合同条款，规避国际贸易风险（如付款方式、汇率波动、贸易壁垒等）。
统筹协调订单生产、出货、报关、单证制作（原产地证、提单、箱单发票等）及售后客诉处理，确保订单交付顺畅，提升客户满意度。
监督出口收汇、核销及退税资料的整理与归档。
【任职资格】
教育背景： 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销或相关专业。
语言能力： 英语CET-6或专业四级以上，听说读写流利，能作为工作语言与客户无障碍商务谈判；掌握第二外语（如德语、日语、西语）者优先。
工作经验：
3-5年以上外贸工作经验，其中至少1年以上团队管理经验。
有磨料磨具、金属材料、五金工具、铸造耗材等工业品出口经验者优先考虑。
熟悉东南亚、中东、南美、欧美等主要目标市场，有成功开拓案例者优先。
专业技能：
精通外贸全流程（FOB/CIF/CFR、L/C、T/T、D/P等），熟悉国际贸易惯例及法律法规。
熟练操作阿里国际站等B2B平台，了解P4P运营、SEO优化及数据分析。
具备优秀的商务谈判技巧、市场分析能力和风险控制意识。
综合素质：
具备极强的抗压能力、责任心和团队合作精神，能适应国内外出差（参展、拜访客户）。
逻辑清晰，具备优秀的沟通协调能力和问题解决能力。

江苏百利达钢丸有限公司位于江苏省连云港市赣榆区柘汪临港产业区，其前身是青岛百利达钢丸有限公司，是百利达（青岛）有限公司为了更好、更及时的服务广大客户而在江苏设立的分支机构。公司拟投资6400万元，建筑总面积23500多平米，引进国内先进的工艺设备，以钢材边角料，型钢、角钢等为原材料，形成年产8000吨抛丸磨料和10套抛丸生产线设备的生产能力。   
江苏百利达钢丸有限公司拥有先进的技术，常年自主研发钢丸设备，与多所院校合作。我公司秉承生产全球化高端产品的理念，所生产的钢丸、钢砂、不锈钢丸、强化丸、研磨丸、以及自主研发的钢丸生产线设备，质量名列世界前茅。产品主要广泛应用于汽车、飞机、造船、集装箱、机械制造、金属铸造、金属表面处理、矿山、石材等行业，并远销欧美、日本以及东南亚地区。公司产品优异的品质，受到海外客户的一致好评。
拥有技术，才能超越平凡。百利达钢丸特点：耐磨程度高、反弹性好、工件不容易出现抛打死角、抛打工件干净、灰尘少、颜色白、钢丸不易碎、耐用时间长等。使用百利达产品与同行业相比有以下显著不同：抛打测试比普通抛丸时间缩短降成本、抛丸机耐磨寿命延长、减小机器损耗，提高机器效率等。
公司将继续秉持“以质量求生存；以信誉求发展”的理念，以“诚信、责任、感恩”为核心价值观，站在全球视野，整合先进资源，致力于服务广大客户。