职位目标：
负责销售团队的管理工作，根据公司的业绩要求完成销售任务，建立维护良好的客户关系，提升公司产品的市场占有率。

岗位职责：
1、协助决策层制定公司年度发展战略，营销策略和销售目标，负责销售团队的管理工作；
2、负责完成年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；
3、负责根据内外环境的变化，适时制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；
4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。
5、负责公司产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式；
6、负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；
7、负责提交年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持；
8、负责部门的培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；
9、完成领导交付的其它工作任务。


任职资格：
1、具有机械制造类相关专业，本科及以上学历；
2、8年以上车辆、矿山设备相关销售背景，5年以上销售和项目管理经验；
3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；
4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；
5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；
6、能够适应经常出差。

江苏天明机械集团   始创于2000年1月，总部位于亚欧大陆桥东桥头堡的连云港，是专业从事高端装备的研发、制造与销售的大型企业集团，产品涵盖“四大领域”，即纺织机械、地质装备、矿山装备和特种车辆。形成了“九大系列”高新技术装备：氨纶纺丝成套设备系列产品、芳纶纺丝成套设备系列产品；地质勘探岩心钻机系列产品、高端智能化多功能车载钻机系列产品（煤层气抽采和矿山救援）、特种石油钻井装备系列产品；高端智能化刮板输送机成套采煤装备系列产品、高端智能采煤机系列产品；大型煤矿井下防爆特种车辆系列产品、公路运输特种车辆系列产品。
    集团拥有300多名具有博士、硕士学历及中、高级职称人员组成的科技研发团队，以及2000多名各类高素质的熟练技术员工，总占地面积1300亩，建有36万平方米现代化标准工业厂房，建立了国家级博士后科研工作站、江苏省智能化矿用重型机械装备企业重点实验室、省级技术中心和省级工程技术研究中心。 
    集团下辖6家独立法人单位，并设有鄂尔多斯专业化服务工厂和北京销售公司。其中，4家企业位于国家级高新技术开发区，2家企业被列入“国家科技部连云港装备制造特色产业基地”6大骨干企业之列。