北京恒昌有限公司连云港分公司|保险业

工作描述：1、利用一周时间，通过智联、前程无忧、连云港人才网、朋友推荐等招聘途径，团队架构由1人至8人；
2、团队销售业务开展前期，着力分析连云港投资市场、主要目标客户群、业务拓展方向、业务开展最优形式、同业公司优劣势比较等，为业务销售做铺垫；
3、运用会务营销、电话营销、沙龙讲座、陌生拜访、缘故客户等渠道，以数量级做支撑，每日派单100张起，每日电话营销150个起，每日约访三个起，共积累29名客户，月开单由8.5万至73.25万；
4、为客户做增值服务（市调客户痛点，为客户解决问题，给客户固定发周末养生短信，送客户小礼物等），签单花费时间缩小，同时得到一些转介绍优质客户；
5、入职第1月签单18万，第2月签单31万，从第3月起成为公司销冠，后因业绩出色被公司提拔为资产端团队经理；

江苏爱融资产管理有限公司连云港分公司|保险业

工作描述：1、每周两次组织各团队主管讨论营销方案、任务完成进度、客户问题等具体细节；
2、以客户邀约量、回访量、签单率、新客户录入数等量化数据落实工作；以日销售日志、周单元经营完成情况、月业绩完成数额总结工作，就销售问题、销售思路等点评讨论；
3、团队业绩从无到有，第1月完成销售业绩27.5万，第2、3、4月分别完成销售业绩48.5万、67.5万、86万；
4、通过电话营销，每日单人目标完成150个起，有效接通100个起，共积累21名有效客户，经过后期筛选及客户促单、逼单，共签约102万；
5、组织三次大型客户交流会及两次酒会，现场热烈，起到了“稳定老客户 带动新客户”的作用，共开发新客户13名，高质量客户2名，签单179万；