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马化腾靠“老实人”的名义顺利融资,科技融资也是看人品
作者: 时间:2018/7/2 阅读:1154次
“在中国互联网,有一个人跟陈天桥、马云、丁磊、张朝阳、李彦宏5个人同时过招。他长相斯文行止儒雅,却被叫作‘全民公敌’。”
这个“全民公敌”,在早期融资的时候,对公司未来的发展方向极其模糊。

1999年年底,OICQ的注册用户已经超过100万,当时腾讯公司的账上只剩下1万元,如果不将腾讯卖掉,只能选择融资来续命。
马化腾团队找到了IDG的王树,给了他一份商业计划书。王树意识到这是一个前途未卜的项目,“如果我们IDG不给钱的话,腾讯可能马上死掉;给钱的话,前景也不明朗。”

他漫不经心地问马化腾:“你怎么看你们公司的未来?”当时马化腾得了腰椎间盘突出,整个人显得病恹恹,沉默了好一会儿:“我也不知道。”
很多年后,王树回忆,正是马化腾的这个回答,让他另眼相看:“我由此判断,这是一个很实在的领导者,值得信赖和合作。”
马化腾想从IDG那里获得200多万美元的风投,占腾讯40%的股价。王树便问他:“腾讯凭什么值550万美元?”
马化腾的回答很老实:“因为我们缺200万美元。”

原来他是根据维持QQ运作所需的服务器支出,来推倒出公司的估值。后来他咬牙追加了20万美元,“因为还要送一些股份给两个中间人。”
和如今的许多互联网公司烧钱推广、补贴用户不一样,马化腾将融资来的钱都用在购置服务器上,坚决不烧钱,因为“要对投资者负责”。
不仅马化腾本人老实,整个创业团队都很老实。腾讯在香港上市时,大家的习惯做法是在行业前景里吹嘘抬高一下。
可他们却一字一句地认真撰写,还说“绝不能写一些未来做不到的事。”
知乎网友HenryTX还分享了一个细节:
在2011年底的员工大会上,马化腾压缩了自己的时间,只讲了半小时。
在讲之前,他作了简短而又详尽的解释,“抱歉,我今天的汇报只有半小时时间,因为X点要到汕尾出席个剪彩,所以X点前必须离开。我们在汕尾有一个数据中心,今天奠基,是华南区最大的数据中心。省市很多领导都会出席...”
作为公司高层领导,完全可以甩一句“我一会儿有事,要先走。”,不需要和一万多名员工交代这么多细节。甚至不必参加员工大会,因为晚上还要赶回来参加腾讯圣诞晚会节目,太折腾。

从许多真实的细节可以看出,相比扎克伯格在公众面前的心机城府,马化腾给人一种老实巴交的印象,这些可不是喊几句口号就可以形成。

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