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62万美金的巴菲特午餐,如何成就了150亿美金估值的拼多多?
作者: 时间:2018/5/17 阅读:185次
说到股神巴菲特可能无人不晓,特别是每年一度的公开拍卖"巴菲特午餐"更成为大家津津乐道的话题。2006年,"巴菲特午餐"第一次与中国人有了交集,商人和投资家段永平以62万美元的高价获得了与股神共进午餐的机会。然而这里还有一个小小插曲,段永平在赴约时带上了当年还在美国求学的"小伙子"黄峥。

而现在这个小伙子已经成为估值150亿美元的电商平台拼多多的创始人,就在2018年4月,黄峥接受了《财经》杂志的专访,谈到了十多年前跟随段永平在巴菲特午餐上的收获。他坦言,自己和拼多多从中获益良多,而且目前仍然在坚持践行这些观念和价值。
简单和常识的力量:拼多多满足大多数同时成就自我
黄峥回忆当年所看到的巴菲特,最深刻的印象就是他用及其简单的语言、用任何人都能听懂的方式来阐明道理,第一次让年轻的黄峥认识到"简单"和"常识"的巨大魅力和价值。在这次午餐的影响下,简单、真诚也成为了黄峥和拼多多平台的行动逻辑。而拼多多在短短三年不到的时间内累计了3亿用户,正是因为拼多多做了虽然简单但是却被别人忽视的常识。

拼多多认为中国电商业内之前长期关注的是"如何让上海人过上巴黎的生活",也就是城市中产的需求,数量更加广大的中小城市或者乡村的需求却被忽略,让他们过上大城市的生活其实是另一种"消费升级"。关注和满足被忽视人群从而实现价值,这绝对是简单好理解的商业常识。
与大多数人逆向而行:股神投资理念在电商领域的应用
“别人恐惧我贪婪,别人贪婪我恐惧。"股神巴菲特纵横资本市场几十年的座右铭被众多追随者奉为经典。虽然很多人将其理解为逆潮流而行,但是在真正的商业竞争中,把这种"逆行"理解为"不随波逐流,寻找自我差异优势"更为妥帖。
黄峥和拼多多就是这一理念的忠实践行者。黄峥在专访中总结道,"拼多多是错位竞争,与市场中其他主流的电商平台处于不同的赛道,争夺的是同一批用户的不同场景,错位才会长得更快。
拼多多和原有的电商平台模式有着本质不同。以前是流量逻辑,主体是搜索,用户要自己去找商品,而拼多多代表的是匹配,推荐商品给消费者,把海量需求精准的匹配到有限商品里,达到一定规模之后再做需求的反向定制,在人工智能和机器推送的帮助下形成平台上商品和需求的良性互动。
如果把其他电商巨头比作是"流量帝国模式"的话,在疆土分明的市场中已经没有其他电商品牌的生存空间。拼多多依靠的是"错位发展",并不与巨头正面对抗,这种冷静而聪明的做法确实有股神巴菲特投资股市时的影子!
价值投资理念:隔绝压力专注自身是黄峥与拼多多的特质
同样,黄峥和他的商业导师段永平也是巴菲特"价值投资"理念的支持者。黄峥在专访中称,段永平还教给他一个商业的常识:"价格围绕价值波动。价格一定会波动,但只要你的价值提升,最终价格会和价值接近。这个常识让你安心于增加企业的内生价值,不要过度在意资本市场的价格波动。"
因此,隔绝外部压力专心提升平台价值,成为了拼多多的相信价值投资理念的具体做法。拼多多的核心价值体现在两个方面,首先是商品,其次是服务。
为了达成"便宜有好货"的目标,拼多多不遗余力的去寻找更加优质低价的货源,在商品上成为让用户信任的平台。日用消费品上,"拼工厂"计划开始扶植众多优质高效的生产商,为它们提供一站式电商服务;而在农产品上,"一起拼农货"成为时尚,将中国的地大物博与消费市场完美匹配,电商驱动的创新农业让更多人在平台上享受绝对优质的农货。

目前,拼多多持续加强对整个平台商品的管控、对服务的品质要求。黄峥向记者透露,正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量,这样富有诚意的努力让过去一年拼多多的复购率翻了一倍,客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。

专访中,《财经》记者提到目前外界认为拼多多至少有150亿美元的估值,但这个数字始终未得到官方的确认。估值是一种资本市场的预计,拼多多一直未执着于这些数字,而将主要的精力投入到对平台核心价值的经营,做好自己永远是第一位。或许这也是巴菲特午餐的另一种间接影响。
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