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成功的人都善于与人合作,具有以下特点的人不成功都难
作者: 时间:2018/5/17 阅读:80次
善于把利益拿出来与人分享
要结成广泛的合作关系,获得真诚的合作伙伴,最关键的一点就是互利共赢,善于把利益拿出来与合作伙伴分享,保障合作伙伴能够得到他应该得到的一份利益,甚至向合作伙伴让出更大的利益。
保证合作伙伴在合作中能充分获得他所期望得到的利益。合作方的利益目标最终实现了,其合作才能稳定长久。刘邦能赢项羽的一个重要的原因,也就是他善于把利益拿出来与人分享,不独占利益,因而使内部、外部的独立力量都能为他所用。
日本丰田公司的新产品开发和市场运作,都能够得到供货商的支持,其中一个重要原因,就是它与供货商结成了紧密的伙伴关系,在资产关系上相互持股。即使没有持股关系,它对于供货商也会提供投入,辅助支持供货商发展,把这种一次性的供货交易,变成了相互依存的利益关系,从而使这种供货关系变成了一种长久的稳定合作关系。尽管这种形式的合作,可能会给供货商带来一定的惰性,但这种合作关系,使企业与供货商结成了一种利益联合体,在市场竞争中结成了一种同舟共济的利益关系,因而可以直接起到增加利益联合体整体市场竞争力的作用。

把自己不擅长的事交给擅长的人去做
任何一个企业在你所经营的事业中,总有一些环节不是你自己的长项。把自己的短项交出来,让长于这项活动的人来承担,让给他相应的利益,这也就提升了企业的市场竞争力。
有些企业的发展并没有把自己所做的业务做到行业领先的水平,甚至还微不足道时,就开始向上、下游拓展业务,毫无意义地加剧了竞争,同时因为分散了有限的资源而降低了企业的市场竞争力。
在任何一个产业连上,任何一个链接的部分,都有其特定的资源限制。如果不具备这种资源优势,进行小而全的业务拓展,也就必然削弱自己的有限优势,把自己的相对优势变得没有优势。把不善于做的事交由他人做,这就是维持一种相对优势。能维持这种相对优势,这本身就是一种市场竞争力。
而结成广泛的合作关系,这也就是维持这种相对优势。因而这也就是提升企业市场竞争力的最有效途径。

坚持互利为基础的合作
在现实中很多人抱怨没有人愿意与之合作。“比如我向银行借钱,付给利息,这是合作嘛!可银行却不借钱给我。这不是银行不愿合作吗?”
其实不是没有人愿意合作,而是没有人愿意被蒙骗,没有人愿意自己的利益被他人侵占。这是这一原因,人们对合作形成了偏见,导致很多人怕合作,逃避合作。这并不是他们不需要合作,只是因为合作的寻求者没有充分考虑到合作对方的利益,没有使合作对方的资源得到更有效的利用,没有实现1+1>2的合作效益,没有让对方形成合作的动力。
如果合作对方所能得到的合作利益,不能明显大于不合作的利益,他也就会选择不合作。因为任何形式的合作都包含有一定的风险。银行借钱,更是如此。这种风险是诚信的风险,是人心的风险。合作对方会担心他应该得到的利益被人骗取和侵占。
所以,也只有当合作的利益能够补偿这种风险有余时,合作对方才会有合作的动力。
很多企业抱怨没有人提供资金支持,他想从这种合作中获得发展的资金支持,总是四处求告也难以成功。这并不是拥有资金的银行或基金组织不愿合作,而是这些企业本身缺乏信誉保障,使拥有资金的银行、基金组织等,不敢轻易把资金贷给它。
如果企业诚信经营,并能保证投入资金的增值,资金的所有者主体——银行、基金组织也就会非常乐意贷给给资金。它们的资金也只有贷放出去之后才能获得利润。并且它们的主管,人人都为资金的闲置不能贷放出去而终日忧心不已。这不是他们不愿意合作,把资金贷给你,而是你缺少保证资金增值的能力,以及消除对方担心血本难归风险的能力。

是亲不是亲,有利分享人人是亲人
中国改革开放之来,所有发达国家的厂商都来中国投资,从2004年开始,中国成为全世界最大的外资利用国,一年利用外资超过 500亿美元。他们与中国人沾亲带故的少,更多的都是非亲非故。
他们带着大把大把的钱,到中国来是为了什么?
不是寻亲访故,而是到中国来寻求他们的利益。正是这种利益的引领,把他们吸引过来了。中国改革给他们带来了机遇,中国成了他们发财的理想乐园。
在人与人之间的关系上,吸引人的并不是亲缘关系,而是利益关系。父子相残,母子相残,兄弟相残,姊妹相残的事件,在古今中外的历史上,随处可见。一代明君李世民在玄武门事件中,残害了自己的亲兄弟李建民和李元吉。旷古女皇武则天,前后杀死了自己的一个女儿和两儿子。“种瓜黄台下,瓜熟子离离。一摘使瓜好,再摘使瓜稀。三摘犹自可,摘绝抱蔓归。”就是她的一个亲生儿子被贬出西安时,痛苦的悲鸣。
可世界上还有什么关系比父子、母子、兄弟、姊妹关系更亲吗?
没有。
是什么使真正骨肉亲人也变成了仇敌,是什么使路人反而变成了密室至友?
共同的利益。
只要能结成共同的利益关系,非亲非故,也可结成比血缘关系更为亲密的联系。
你的企业要提升自己的伙伴竞争力,也就必须有把利益拿出来与人分享的胸怀。只要有利益分享,非亲也会成为亲。在这里问题的关键在于能让合作对方从这种合作中获得明显大于不合作的利益。
没有人会拒绝利益,但人们会拒绝有风险的利益,和不公平的利益。
如果能降低合作的风险,保证合作对方获得稳定的利益,结成这种合作关系,是任何人都求之不得的,也都会由这种利益关系而结成亲密关系。
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