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李嘉诚:知道这6个成功之道,让你少走20年弯路
作者: 时间:2018/5/17 阅读:73次
1、少就是多,每天反思集中在一个方向上发力,每天要解决的销售问题,应该抓最主要的一个。经过自己的一段时间的努力,彻底解决这个问题,才能去思考下一个。
2、所谓的成功之道:第一,做其他人不想的事情,做赚钱少的事情。第二,做其他人不能做的事情,做太难的事情。

3、销售没有一定的规律,把一个方向做好就很厉害了。把自己逼死,才能把竞争对手彻底逼疯。
4、跑销售要学会对自己的客户分类。分成a,b,c类客户。c类客户要少跑一些,发点短信就可以了,报纸都是寄过去的,不用亲自去送;b类客户频率降低,不是每周都送,2周或者3周见一次就行;a类客户每周都要过去。

5、销售就是做人。凡事留个余地,因为人是人,人不是神。不免有错处,可以原谅人的地方,就原谅人因为人有人道,神游神道,金泰你成交不了的客户,或许将来会是客户。他自己做不了客户,他会推荐给其他的客户。即使促成不了生意,帮着出出点子,叙叙友道,也是好事。
6、人有两种力:自然力和知识力。自然力是人的能力的低级形式,靠自然力获得劳动成果,非常有限。知识力是用知识武装自起来的,有了这种力,人可以由懵懂变得聪明,又羸弱变得强大,开创奇迹。

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